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【颚式破碎机】企业以人为本到以众为本完全不同

发布时间:2016/3/2 9:47:43 浏览次数:326
      随着颚式破碎机设备市场竞争越来越激烈,想要将产品销售出去变得越来越难。曾几何时,一支皮包、一桌酒席、一份厚礼、一次考察,多少关键人物竞折腰,可谓是销售大军横扫天下,现在这种情况已经变得十分少见,在采购中客户也会选择那些有实力的企业。
      以前在颚式破碎机设备的销售中“以人为本”是典型的“人赙就是订单”一切一个个体的“人”为根本出发点,企业的销售人员资源来满足用户相关“人”的个体需求,从而建立起销售人员和用户相关人员之间的所谓的“人际关系”从而依靠这些关系将自己的产品卖给客户。前段时间听说一件这样的事情,就是一个*将要给国外的一个发货,此时压根那边的技术人员来这里验货,这个验货的技术人咒自己就提出要求要让厂家给自己一个相机,在发货的关键时期你说能不给么?这种就是以“人”为本,也就是以关系和人情将自己的产品卖给客户。虽然这样的事情在销售行业时有发生,但是整体趋势已经发生了变化,看今朝兮,各种招标开始公开、价格透明等等,企业都以薄利进行接单,以前那种销售方式已经不符合现在的需求,销售开始回归理性的交易。颚式破碎机设备的采购人员更加注重成本分析和风险控制,为此,现在的销售也不再依靠个人关系就能够做成,采购人员会更加注重一个企业的实力、产品质量、在业内的信誉等,如果自己采购的产品质量出现问题是要承担一定的法律责任的。从一个“人”到三个“人”的“众”,三个从之间就是必须要有规则和工具,才能形成团队。以“众”为本,也就是以规则和工具为主导以团队为主体来展开产品营销。
      以“众”为本的销售方式这就要求颚式破碎机()厂家能够为自己建立一个好的销售团队,并建立良好的管理制度、奖惩制度,有比较好的激励措施,将整个团队的作用发军到*。

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