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【颚式破碎机】和客户保持跟踪服务增加成交性

发布时间:2016/1/6 9:27:13 浏览次数:551
       颚式破碎机的销售并不像那些百化类电子类等商品一会就能卖出去一台,它可以说是一个长期的跟踪过程,大家在买衣服鞋子的时候,通常都是看着比较满意,试穿可以就马上购买了,而客户在购买颚式破碎机时更加的 谨慎,通常都要货比几家的来进行分析,看较终是哪个厂家的设备比较符合要求就购买。
      大家豫大ju111net登录销售部门是分为国内销售和国外贸易部,分别是负责国内市场和国外市场的销售,而国内销售部门也是分为三个科,里面的销售人员总共是大约十个左右,这里面会有销售经验比较丰富的,也有一些才来不久的新人,像有的新人来了好几个月也没有销售出一台设备,无销量自然没有提成,也就会让一些销售新人气馁,但是大家销售部的李经理就他们的传授经验说:销售中较重要的不仅是经验,还有你的服务,大家抓住一个可行客户,就要一直保持联络跟踪服务。跟踪服务是业界的一种术语,它并不是说向狗仔队一样偷偷摸摸的在客户后面,而是说要始终保持着和客户的联系,即使这个客户大家并没有成效,其实每一个来到大家这里咨询颚式破碎机的客户,他们都是抱着要买的心理过来的,所以服务是销售过程中一开始就要面对的,大家要具备*的技术常识,别客户问你这个具体的技术优势是什么,销售员却吞吞吐吐的回答不出来,那么也就贻笑大方了,毕竟你所代表的就是你这个厂家,若是你连较起码的*技术常识就不具备,那么也反映厂家的*程度有待考证。
     客户在购买颚式破碎机()时都货比三家,比质量、比技术、比价格、比服务等等,或许它先询问过你这个厂家之后,就又询问别的厂家,也就没有消息了,这时候销售员要和客户主动联系,询问设备购买了没有,进一步增加成交的可能性,比如大家豫大,在去年圣诞和今年元旦时就专门给以前的成效客户和未成交客户的邮箱里面发送祝福贺卡,虽然是个小礼物,但这也代表豫大并没有忘记他们,这就是一种好的跟踪服务。

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